大多数国外工程公司对于承担风险都非常谨慎。在目前市场环境下，它们的利润率通常比较低，资产负债率也不高，它们不愿意在有可能无法实现目标利润的地方投标或者在极端情况下损失惨重，因此他们对风险的“欲望”较低。
许多国外工程公司在不断设计和改善面向项目市场开发与投标报价的风险评估和管理方法。风险评估结果直接服务于市场开发与投标报价过程中不同阶段决策的制定，例如，投标项目与公司战略方向的契合度评估，如果竞标成功项目能为公司带来的商业收益评估，以及如果拿下项目公司将会面临和承担的风险的评估。
市场开发与投标报价阶段主要包括三方面风险评估：
- 投标报价前项目初步整体风险评估；
- 投标过程中项目风险评估；
- 投标过程中项目费用风险量化评估
投标报价前项目初步整体风险评估用于掌握项目总体风险程度以及项目风险的主要特征。这个风险评估是在时间紧、信息少、对项目范围和细节还不是十分清楚等条件下进行的，所以，不能耗费太多时间和精力，要有效率。风险评估结果可用于决定是否投标，也可以用于指导下一步投标过程中的项目风险评估。
投标过程中项目风险评估直接服务于项目投标决策。这个阶段的风险评估要识别能够决定项目生死的重大风险和致命缺陷，评估潜在的竞争对手和中标的前景，以及在技术上和商业上确定投标需要解决的风险。
项目费用风险量化评估直接服务于合理设定一个能够平衡商业收益和风险承受能力的投标报价。通过项目费用风险量化评估，可以确定项目商业收益的可变范围，确定影响项目收益不确定性的主要来源，以及寻找减少项目不确定性的技术和商业方案，同时指导商业条款谈判，使得交易各方合理分担相关风险。
这里，我们简单做一个市场开发与投标报价阶段风险管理成熟度分类：
风险管理成熟度较高：具有完善的风险评估方法和决策程序，具有风险评估软件工具支持，风险评估过程效率较高，风险评估结果直接用于项目投标和报价决策，风险量化分析结果为设定投标报价提供主要数据依据。
风险管理成熟度一般：市场开发和投标报价阶段具有一定的风险评估方法和决策程序，风险评估过程还没有专业的风险评估软件工具支持，风险评估过程效率一般，风险评估结果对项目投标报价决策有一定影响，费用风险量化分析还处于探索阶段。
风险管理成熟度较低：风险评估方法和决策程序不完善，没有专业的风险评估软件工具支持，风险评估过程往往无法完整履行，风险评估结果对项目投标报价决策影响不大，基本上不会做项目费用风险量化分析。
市场开发与投标报价阶段的项目风险评估成熟度提高其实不是很难，通过完善风险评估方法和程序，建设风险评估专业软件工具系统，可以有效提高风险管理过程效率和有效性，提高风险评估和管理成熟度，提升企业项目风险管理能力。 |
